2020年新年伊始，突如其來的疫情打亂了人們的正常生活，也給企業(yè)的生產(chǎn)和銷售帶來了困難。面臨著前所未有的壓力，許多企業(yè)的業(yè)績大幅下滑，影響了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在此艱難時(shí)刻，我們了解到上海凈信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司卻在逆勢中上行，開發(fā)了新型超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機(jī)，提高了抗“疫”急需物資“防護(hù)口罩”的生產(chǎn)能力，也為企業(yè)帶來了不同往常的銷售業(yè)績。為此，本站記者在線上采訪了上海凈信的總經(jīng)理吳兵先生。
吳兵在生產(chǎn)車間
關(guān)于超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機(jī)，吳總向我們介紹到，小美超聲是中國前三的超聲應(yīng)用專家。公司在2018年就引進(jìn)了美國的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行超聲波儀器的應(yīng)用開發(fā)工作。此次新開發(fā)的口罩耳帶點(diǎn)焊機(jī)的原理是由發(fā)生器產(chǎn)生20KHz(或15KHz)的高壓、高頻信號，通過換能系統(tǒng)，把信號轉(zhuǎn)換為高頻機(jī)械振動，在加工塑料制品工件的過程中，通過工件表面及在分子間的磨擦而使傳遞到接口的溫度升高。當(dāng)溫度達(dá)到此工件本身的熔點(diǎn)時(shí)，使工件接口迅速熔化，繼而填充于接口間的空隙。當(dāng)振動停止時(shí)，工件同時(shí)在一定的壓力下冷卻定形，便達(dá)成完美的焊接。對于不同的口罩類型公司開發(fā)出了三款更新?lián)Q代產(chǎn)品，分別為適用于普通一次性口罩、N95口罩和兩款均適用的通用型點(diǎn)焊機(jī)。
對于目前口罩點(diǎn)焊機(jī)的市場情況，吳總談到，目前市場的整體需求還是比較大的，處于供不應(yīng)求的階段。但隨著疫情的逐步穩(wěn)定和口罩廠家的產(chǎn)能恢復(fù)，市場的需求會達(dá)到一個平衡點(diǎn)，市場需求會一直存在，但到時(shí)訂單數(shù)量定不會有如此大的激增。因此他們并未止步不前，而是進(jìn)行了更多關(guān)于未來發(fā)展的思考。
小美超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機(jī)CSB-1000A
吳總介紹說，上海凈信實(shí)業(yè)有限公司多年來一直立足于樣品前處理相關(guān)儀器的研發(fā)生產(chǎn)工作。自2010年成立至今，在不斷改善原有產(chǎn)品的同時(shí)，還注重技術(shù)創(chuàng)新，一直持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)工作，不斷開發(fā)出受客戶青睞的實(shí)驗(yàn)儀器。
從2月中旬得到政府支持迅速開工后，曾面臨重重困難。當(dāng)時(shí)大量工人都處于居家隔離的狀態(tài)，供應(yīng)商還未完全開工，物流也未恢復(fù)，無論是生產(chǎn)還是銷售都面臨巨大的困難。但是辦法總比困難多，上海供應(yīng)商無法供貨，便在全國范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，再委托當(dāng)?shù)嘏笥褞兔Σ少?。物流不便就使用順豐空運(yùn)，或者直接包車進(jìn)行原料運(yùn)輸，盡最大努力將影響降到最低。原本業(yè)務(wù)主要集中于傳統(tǒng)的高校科研儀器的銷售，今年因?yàn)橐咔榕c同期相比銷售額下降了大約50%，損失頗為慘重。在了解到口罩生產(chǎn)行業(yè)面臨著巨大壓力，并結(jié)合自身產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)勢，加之公司一直進(jìn)行超聲波的創(chuàng)新型技術(shù)研發(fā)，以及對市場變化的敏銳性。上海凈信的全資子公司小美超聲，研發(fā)出的超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。小美超聲努力創(chuàng)新突破，研發(fā)出的幾款高效、敏銳的超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機(jī)均得到了良好的市場反饋。在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，業(yè)績得到大幅度提升，增幅大約為去年同期的10倍，新型點(diǎn)焊機(jī)可謂是解了燃眉之急。從第一季度整體數(shù)據(jù)來看，這次疫情對公司業(yè)績的影響并不明顯。
用戶感謝信
作為一家有社會責(zé)任感的企業(yè)，疫情期間上海凈信一直都在為抗擊疫情貢獻(xiàn)自己的力量，2月初向浙江省疾控中心及浙江省江山市上海商會捐贈了一批物資儀器，包括全自動冷凍研磨儀、超聲波清洗機(jī)、超聲波細(xì)胞破碎儀等病毒檢測的必備儀器。不僅如此，凈信人還自愿報(bào)名志愿者，主動捐款捐物（詳情請點(diǎn)擊 攜手同心共抗疫情|上海凈信捐贈通告）?，F(xiàn)如今國內(nèi)疫情得到基本控制，凈信又與一些外貿(mào)公司積極合作，同時(shí)又參加阿里巴巴組織的全球抗疫物資采購平臺，進(jìn)行海外市場的宣傳和推廣，目前小美口罩點(diǎn)焊機(jī)已出口到西班牙、意大利等國家。
捐贈榮譽(yù)證書
這段經(jīng)歷更加堅(jiān)定了上海凈信對于科技研發(fā)的決心，他們認(rèn)為對研發(fā)的投入是非常有必要的，在做好自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品——組織研磨儀的同時(shí)，還開發(fā)出4-5款新型研磨儀產(chǎn)品，全資設(shè)立多個分公司，進(jìn)行不同鄰域應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)工作，例如針對細(xì)胞治療、毛發(fā)測毒、滅菌消毒等領(lǐng)域的產(chǎn)品都在開發(fā)設(shè)計(jì)中。在未來將加大對研發(fā)部門的人員和資產(chǎn)投入，多準(zhǔn)備一些拳頭產(chǎn)品，多觀察市場動向，積極學(xué)習(xí)，不斷地將所獲利潤持續(xù)投入到研發(fā)工作中去，尋找潛在需求，開發(fā)新的應(yīng)用與產(chǎn)品?；蛘呤菍⒁恍└拍钚缘漠a(chǎn)品具體化、產(chǎn)業(yè)化、市場化，以此來滿足市場和科研工作者的需要。在銷售方面要學(xué)會隨時(shí)代的變遷而改變，抱著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度學(xué)習(xí)新的銷售技巧和銷售模式是非常有必要的，改變自己的慣性思維，去擁抱新的時(shí)代變化。與此同時(shí)，上海凈信始終秉承著包容合作的態(tài)度，始終歡迎與包括競爭對手在內(nèi)的一切合作者一起，共同為我國的科研事業(yè)奮斗。
這段特殊的時(shí)期應(yīng)該引發(fā)各行各業(yè)每個人的思考，一帆風(fēng)順只是暫時(shí)，如何延長企業(yè)的生命活力，如何不被瞬息萬變的時(shí)代潮流淘汰出局，值得我們深思。
